- 作者:enlai 更新時(shí)間:2022/10/3 21:38:00 來(lái)源:intnet
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杭州高端獵頭輕易了解客戶(hù)的想法達(dá)成合作是懂得把握好這4點(diǎn)
獵頭公司的發(fā)展離不開(kāi)客戶(hù)、候選人，前提下要與客戶(hù)達(dá)成合作，才能為企業(yè)尋找人才。目前國(guó)內(nèi)獵頭公司大概為5萬(wàn)家，要與眾多獵頭公司競(jìng)爭(zhēng)，怎么樣攻破客戶(hù)的內(nèi)心想法成為獵頭們的難題。那么本高端獵頭為大家講解這難題的解答辦法。
1.盡可能短的時(shí)間內(nèi)找到共同點(diǎn)
共同點(diǎn)是人與人之間溝通交流的基礎(chǔ)。當(dāng)然，在相同的興趣愛(ài)好上，話(huà)題就會(huì)非常輕松自如，拉近彼此的距離，獵頭就容易成功。
a.以話(huà)試探尋找共同點(diǎn)。比如：很老套但實(shí)用的老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友、同行等實(shí)體，以及同樣的愛(ài)好等都是雙方共同的拉近的最好的紐帶。
b.善于通過(guò)其他渠道。在網(wǎng)上搜索客戶(hù)所處公司的情況或者向同行者打聽(tīng)客戶(hù)的基本信息。
2.充分了解對(duì)方真正的需求點(diǎn)
究竟什么才是客戶(hù)需要的？要懂得詢(xún)問(wèn)對(duì)方需求。比如：客戶(hù)招聘人才的原因、所需人才的要求、崗位職責(zé)需求等基本情況。
3.傳遞專(zhuān)業(yè)性
在與客戶(hù)溝通中，遇到的難題都會(huì)懂得跟客戶(hù)溝通，然后向客戶(hù)展示自己的成功案例，讓客戶(hù)一目了然。
4.保留一個(gè)壓軸點(diǎn)
保留一個(gè)壓軸點(diǎn)是最后的攻關(guān)策略。在顧客最后即將成單但還在猶豫時(shí)，高端獵頭會(huì)持續(xù)跟進(jìn)，向客戶(hù)分析影響決策的一切影響，如何為他解決，提供解決方案。
總之，要做高端獵頭攻破客戶(hù)的想法從而達(dá)成合作，就要懂得把握好這4點(diǎn)。
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