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到獵頭公司成功應(yīng)聘獵頭顧問(wèn)要把握這3種心理效應(yīng)

作者:enlai 更新時(shí)間:2022/6/2 22:21:00 來(lái)源:intnet
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到獵頭公司成功應(yīng)聘獵頭顧問(wèn)要把握這3種心理效應(yīng)

高端人才從不憂愁尋找工作，都會(huì)吸引大量的獵頭來(lái)尋訪自己。有時(shí)候人才一天會(huì)接到不同獵頭公司的獵頭的電話來(lái)訪，因此人才會(huì)對(duì)獵頭產(chǎn)生厭煩心理的同時(shí)也會(huì)評(píng)估這些獵頭的專業(yè)性，從而對(duì)獵頭會(huì)有防御準(zhǔn)備。在人才接觸過(guò)不同獵頭后，專業(yè)獵頭會(huì)采用什么樣的方法一步步攻破人才防御心理？

1.專業(yè)水平

絕大多數(shù)獵頭的經(jīng)驗(yàn)和能力并不比目標(biāo)候選人的強(qiáng)，沒(méi)有一個(gè)候選人愿意把自己的職業(yè)選擇交給一個(gè)不靠譜的獵頭，因此，專業(yè)獵頭會(huì)在高端人才所處的行業(yè)沉淀一段時(shí)間，以自身所在的職業(yè)，對(duì)該行業(yè)的深刻看法為切入點(diǎn)，與目標(biāo)候選人打開(kāi)話題，為候選人提供專業(yè)可靠的咨詢。

2.注意保密

高端人才跳槽都是十分謹(jǐn)慎的，因?yàn)樗麄冏詈ε碌氖牵c獵頭接觸后，被老東家聽(tīng)到風(fēng)吹草動(dòng)后先把自己炒了。專業(yè)獵頭與人才溝通前會(huì)詢問(wèn)是否方便，然后會(huì)給人才做好保密工作，為他們負(fù)責(zé)，做獵頭先學(xué)會(huì)做人，一個(gè)人的品格決定了一個(gè)人道路的長(zhǎng)短。

3.同事之間合作

能挖到高端人才，通常不是獵頭一個(gè)人的力量能完成。高級(jí)人才的項(xiàng)目都充斥著各種不可控制的突發(fā)狀況，專業(yè)獵頭會(huì)在不影響候選人判斷的情況下保留一些信息作為砝碼，或者會(huì)根據(jù)人才的情況，向其他同事詢問(wèn)解決辦法。所謂三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮。

4.換位思考

第一次聯(lián)系候選人，通常會(huì)被婉拒。專業(yè)獵頭首先會(huì)認(rèn)真了解所挖人才的困局是什么，是當(dāng)前公司不合理的管理制度還是不通達(dá)的上級(jí)甚至于不合意的同事關(guān)系，都是促使候選人離開(kāi)一家公司的原因，然后從供職企業(yè)的公司管理，公司氛圍等方面著手，根據(jù)人才的實(shí)際情況，設(shè)身處地地進(jìn)行勸說(shuō)，把人才和公司進(jìn)行合理的匹配。

總之，高端人才不是不好獵取，而是獵頭自身沒(méi)有找到攻破人才防御心理的困境，希望這4點(diǎn)能幫助你們。

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