| 概況獵頭其實是屬于一種咨詢性質(zhì)的工作，目前見到的獵頭公司無論大小幾乎都是合伙制。獵頭的工作主要緣于信息的不對稱，收入以結(jié)果為導(dǎo)向，挺像是一種中介工作。但獵頭的收入往往也只緣于客戶公司，不會向候選人收取任何的費用，這也和是普通中介工作有所區(qū)別的地方，獵頭們更愿意把自己歸類進咨詢行業(yè)。-架構(gòu)獵頭公司的架構(gòu)一般也不會太復(fù)雜，最主要的是獵頭部，一般會占據(jù)80%-90%的員工。其他的如技術(shù)、行政、人力資源部門的人非常少（人力資源的員工通常也是有獵頭經(jīng)驗的）。獵頭的客戶通常是主動BD或者是通過官網(wǎng)獲取，所以也極少有獵頭公司會設(shè)立營銷相關(guān)的部門。獵頭或者合伙人們通常會在自媒體或者行業(yè)大會上進行的營銷自己，重點在與口碑和獵頭本人。不過也會有獵頭公司進行大面積的營銷推廣，較少。-職位一個獵頭公司里的獵頭主要分為三個大類：1、助理/尋訪員；2、獵頭顧問/客戶發(fā)展（BD）；3、獵頭合伙人/業(yè)務(wù)總監(jiān)。-業(yè)務(wù)流程主要工作是招聘，流程各個公司不太一樣，對于普通獵頭做的普通高級職位流程大多是這樣的：1、獵頭顧問發(fā)展客戶簽約，收取預(yù)付款（或者不收）；2、助理或者專職尋訪員通過各種途徑（如網(wǎng)絡(luò)、社交、ColdCall等）尋找候選人然后進行簡歷搜尋篩選；3、顧問或助理對候選人的情況進行了解，相當(dāng)于是一次電話面試，合適的候選人會作出簡歷報告推送給客戶；4、客戶覺得沒有問題后會通過獵頭安排候選人面試；5、面試通過，入職，客戶根據(jù)合同支付一部分或全部獵頭費用，否則返回第二步；6、候選人試用期通過，支付所有獵頭費用，未通過則不支付或者獵頭繼續(xù)獵尋，看合同具體要求，實在不行也可能會退還所有費用。候選人試用期一般是1-6個月，平均是3個月這樣，期間獵頭會對其負(fù)責(zé)。有很多優(yōu)秀的顧問即便候選人是入職很久，也會不斷的與候選人溝通了解情況，包括穩(wěn)定情緒以及進一步的薪資談判。-特別的高級職位普通的獵頭通常也把握不了，一般也是資深顧問或者合伙人級別的獵頭顧問才能做。方法多樣，但很少有標(biāo)準(zhǔn)化的流程。比如說某大型公司要秘密招一個年薪X00萬的副總裁，這種高級職業(yè)經(jīng)理人通常是不會把簡歷隨便發(fā)在網(wǎng)上也通常不會隨意接受獵頭的電話邀請。高級獵頭一般則是通過行業(yè)協(xié)會、人脈、高級社交場合等和候選人認(rèn)識并進一步的溝通。資歷較淺的獵頭往往很難勝任這種類型的工作。-收費總體收取費用一般在候選人年薪的20%-30%這樣，特別貴的職位可能會降到15%左右，特別便宜的職位可能會定額在15k-20k這樣。收費看起來很貴，但這和發(fā)工資是一個道理，如果招聘到一個合適的人，這點獵頭費用其實算不上什么，甚至可以說是一筆很劃算的買賣。-薪資獵頭的薪資構(gòu)成，通常是低底薪，高提成，會有員工福利和年終獎，企業(yè)文化通常偏向外企的企業(yè)文化。助理和普通獵頭薪資大概是3K-8K；顧問的薪資差別很大，少的可能10K都到不了，多的一個月30K-40K也是有的；合伙人除了正常的底薪，提成還會有分紅，平均年薪在50萬-80萬；年薪100萬以上基本上可以算是行業(yè)內(nèi)的頂級獵頭了。-工作強度因為作為乙方要配合甲方客戶公司以及候選人的工作和各種要求，干起活來比較累，事情多且雜�？傮w來說工作比較累，算是半個“青春飯”。很多年輕獵頭做了一段時間掌握招聘技巧后會轉(zhuǎn)入公司當(dāng)HR，也有HR嫌掙得不夠多去當(dāng)獵頭的，相對較少。PS：這里的“青春飯”可能有些歧義，我原意指的是工作壓力大，很多人干不到最后就會轉(zhuǎn)行。但若能夠熬下來，積累下豐富的人脈和經(jīng)驗，招聘工作越做越好越輕松是肯定的。 |
