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影響力是什么？你的影響力對(duì)你的職業(yè)生涯有什么影響？你需要多大的影響力才會(huì)讓你的工作順利進(jìn)行下去？如何把你的影響力發(fā)揮到最大程度，杭州獵頭將告訴你在職場(chǎng)上，如何讓你的影響力最大化。  

   

關(guān)于影響力一些學(xué)者通過研究得出，在職場(chǎng)上，職場(chǎng)環(huán)境會(huì)影響人的行為。過去10年中，Richard Thaler和Cass Sunstein的Nudge一書及其開啟的一系列研究均試圖證明，環(huán)境的微小變化可以對(duì)人的行為帶來很大影響。這里面最經(jīng)典的案例就是企業(yè)改變養(yǎng)老金計(jì)劃的默認(rèn)選項(xiàng)，由默認(rèn)員工不加入改為默認(rèn)加入，這顯著改變了實(shí)際參加養(yǎng)老金計(jì)劃的員工比例。            

不過也有人認(rèn)為環(huán)境只是信息的反映，真正影響信息的是人們由于缺乏信息才選擇默認(rèn)選項(xiàng)。

因此，在職場(chǎng)上，很多人認(rèn)為信息就是活動(dòng)的核心。但實(shí)際上，能量才是認(rèn)知系統(tǒng)中最寶貴的資源。因此，杭州獵頭相關(guān)人士認(rèn)為，影響力的展示需要在信息的基礎(chǔ)上產(chǎn)生能量，讓你的影響力在現(xiàn)有的環(huán)境中潛移默化的得到最大的展現(xiàn)。                   

那么，環(huán)境怎樣影響人們的行動(dòng)呢？首先，人的自然傾向是花最少的時(shí)間和腦力來做決策；做出決策后，也傾向于花最少的腦力和體力來執(zhí)行。要做到這兩點(diǎn)，最簡(jiǎn)單的方法就是順應(yīng)環(huán)境。換言之，人們通常不會(huì)獨(dú)立思考周圍環(huán)境包含的信息，而是隨波逐流。

所以，杭州獵頭相關(guān)人士認(rèn)為要想影響他人的行為，就必須讓合意的行為簡(jiǎn)單化、不合意的行為復(fù)雜化。以小超市的設(shè)計(jì) 為例，通常沖動(dòng)性消費(fèi)品均放置在顯眼處或收銀通道旁。你不自覺地購買這類非必需品，并不是因?yàn)楦�了解這些產(chǎn)品，只是環(huán)境讓這個(gè)選擇變得更容易；之前的決策 和行為習(xí)慣也會(huì)影響人們的選擇。

環(huán)境能強(qiáng)化原有行為，也改變行為。我在Smart Change一書中提到過一個(gè)案例：美國(guó)政府減少煙民數(shù)量的努力，堪稱過去半個(gè)世紀(jì)中最成功的公共健康行動(dòng)之一。成年人中的煙民比例從20世紀(jì)60年代的約50%降至今天的20%左右，其中最大的影響因素是環(huán)境：美國(guó)大多數(shù)室內(nèi)公共場(chǎng)所禁煙，有些企業(yè)也全面禁煙。環(huán)境的改變使吸煙變得困難了。

在工作場(chǎng)所，管理者可以利用多種環(huán)境設(shè)計(jì)方法，引導(dǎo)人們采取有利行動(dòng)。例如，作為分享知識(shí)的 方式，很多公司會(huì)建立歷史項(xiàng)目資料庫，但員工通常很難訪問這些資料庫，或因界面設(shè)計(jì)太差而無法找到所需信息。要想讓這些資料庫真正發(fā)揮作用，首先要讓員工便在個(gè)人終端上訪問，同時(shí)用戶界面需簡(jiǎn)單，操作起來起碼應(yīng)比求助同事簡(jiǎn)單。                                     

同理，如果想讓會(huì)議變得簡(jiǎn)短，可將默認(rèn)會(huì)議時(shí)間設(shè)為15或30分鐘，而不是1小時(shí)或更長(zhǎng)。這樣一來，盡管還是會(huì)有較長(zhǎng)的會(huì)議，但由于打破規(guī)矩要花費(fèi)精力，總體開會(huì)時(shí)間最終會(huì)變少。

杭州獵頭相關(guān)人士認(rèn)為，在職場(chǎng)上想要改變他人，你要找到合適的方法，比如看看對(duì)方周邊的環(huán)境，分析一下他的需求，按照需求來改變他以往的習(xí)慣，以此來擴(kuò)大你的影響力。