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雖然獵頭與候選人沒(méi)有什么利益沖突，但是往往很多時(shí)候雙方會(huì)有一些問(wèn)題導(dǎo)致雙方不能好好合作，那么導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因是什么呢？無(wú)錫獵頭公司認(rèn)為這應(yīng)該是溝通出現(xiàn)了問(wèn)題。

恩萊獵頭作為資深的獵頭專家認(rèn)為，獵頭成單的第一步就是與候選人深入的溝通，獲得候選人的認(rèn)可，才能讓合作更加快速高效的達(dá)成。

在銷售界有一句話：要想讓對(duì)方認(rèn)可你的產(chǎn)品，首先讓對(duì)方認(rèn)可你的人。獵頭雖然不算嚴(yán)格意義上的銷售工作，但也是需要通過(guò)為企業(yè)和候選人提供服務(wù)來(lái)獲得傭金的工作，因此，成單的道理和銷售工作是杭州小異的。

所以獵頭要想獲得成功，就要先與候選人拉近距離，以獲得候選人的信任，后面的工作自然就水到渠成了。

1.了解候選人

很多獵頭覺(jué)得與候選人的溝通很生硬是因?yàn)樽约翰⒉涣私膺@個(gè)候選人，了解是服務(wù)的前提，不了解的話就無(wú)法提供服務(wù)，也就很難獲得候選人的信任。許多獵頭打電話給候選人就像是一連串的“審問(wèn)”，對(duì)對(duì)方情況一概不知，打電話更像是走一個(gè)固定流程，這會(huì)引起對(duì)方的反感。

了解候選人，才能找到雙方的共同話題，迅速建立彼此的好感。

2.站在對(duì)方角度看問(wèn)題

很多候選人現(xiàn)在對(duì)獵頭印象不好是因?yàn)樗麄冇X(jué)得現(xiàn)在的獵頭過(guò)于功利了，“要簡(jiǎn)歷的時(shí)候很熱情，要到之后就沒(méi)信兒了，面試之前很熱情，面試之后又沒(méi)信兒了�！�

對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)這樣做顯然是沒(méi)有顧及到對(duì)方的感受，更沒(méi)有站在候選人的角度考慮問(wèn)題，候選人對(duì)獵頭開(kāi)始排斥了，就別提后面的合作了。

3.專業(yè)

專業(yè)是對(duì)獵頭最高的評(píng)價(jià)，候選人接受獵頭的推薦，就意味著候選人把自己的未來(lái)職業(yè)發(fā)展交到了獵頭手里，那么他憑什么相信一個(gè)素未謀面的陌生人的判斷是正確的？他的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么？自然是專業(yè)。專業(yè)的獵頭能快速獲得候選人的信任。

4.讓自己變得有溫度

很多人認(rèn)為專業(yè)就應(yīng)該是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�，但是恩萊獵頭認(rèn)為一個(gè)專業(yè)的獵頭通過(guò)自己的言談舉止可以展現(xiàn)出來(lái)，但是他也可以在專業(yè)的同時(shí)來(lái)聊一些其他的讓候選人感興趣的東西。讓自己在專業(yè)的同時(shí)與候選人交朋友，達(dá)成雙方的共贏。