- 作者:未知 更新時間:2022/3/23 9:37:00 來源:hzenlai
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首先，頂級職位的人選跳槽都是非常慎重的，一般場合下接到獵頭電話都是直接拒絕的。
溝通能力是基礎(chǔ)。獵頭能力：克服雙方的距離感和陌生感，短時間內(nèi)和高管建立深層信任關(guān)系。高管最怕的事，別一個搞不好，新職位還沒動靜呢，現(xiàn)在的公司聽到風(fēng)吹草動，先下手為強(qiáng)，把想動的他先干掉。具體做法見人見智了。有些獵頭喜歡和高管談經(jīng)營管理，有些喜歡談行業(yè)佚事，以及圈內(nèi)津津樂道的話題，有些是通過朋友引見，憑借已掌握的高層人脈贏得他人信任等等。
案例：有本小說寫到獵頭成了獵頭費(fèi)120萬的單子，成單關(guān)鍵在于她的高管朋友幫她引見了一位匹配職位的高管。候選人是外資銀行副總裁，其他獵頭和此候選人接觸，候選人必定婉拒，而這名獵頭通過熟人引見，候選人才小心地透露了想跳槽的想法�？梢钥吹某鰜恚@得高級職位人選的信任是件多么重要又艱難的事情。人選是竭力避免換崗帶給自己的風(fēng)險，作為合格的獵頭，首先要和人選建立充分的信任，這也要求獵頭顧問勢必要有足夠的耐心！
其次， 高管會放心把自己的職業(yè)生涯交給不專業(yè)的獵頭嗎？專業(yè)知識是獵頭利器。獵頭能力：深入了解行業(yè)，對職位和行業(yè)有深入認(rèn)識。如果某獵頭一問三不知，對職位哪里是機(jī)會，哪里是坑，KPI的權(quán)重都不了解，這樣的獵頭在高管眼里有多少價值？
反面案例：成了某大單，全公司舉杯相慶時，候選人朋友告訴我，這單能成全是運(yùn)氣。我們所做的不過是促成了候選人和客戶的交流，為了挖到此外企高管，客戶高層甚至到候選人家里和對方秉燭夜談，多次通宵交流后候選人才下定決心。后來我得知，候選人入職半年后還在擔(dān)心自己做出了錯誤決定，入職兩年后才發(fā)現(xiàn)這確實(shí)是絕佳的機(jī)會。
正面案例：挖某高管，頭一次聯(lián)系時，對方婉拒。通過行業(yè)內(nèi)朋友了解到，他目前公司面臨重大的經(jīng)營壓力，去年國家制定了新的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，對他公司的負(fù)面影響重大。再聯(lián)系時，只問對方一句話，新的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)對你影響大嗎？高管笑了，問我：“你都知道啦？我把CV給你，可以看看你推薦的職位。”深入行業(yè)，獵頭做成高管職位主要是憑實(shí)力，否則主要是靠運(yùn)氣。
再者， 尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客戶高管的角度考慮問題。獵頭們常常抱怨客戶太摳門，支付獵頭費(fèi)不痛快�？蛻粢苍诒г梗C頭挖來的人不好用，真正有能力的人獵頭挖不過來。獵頭能力：高管跳槽會考慮方方面面的因素，這些因素獵頭了解嗎，甚至試圖了解嗎？如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費(fèi)和提成，對客戶和候選人更負(fù)責(zé)任一些，高管往往會更愿意和這樣的獵頭接觸很多獵頭喜歡吹噓自己的說服能力，高管跳槽成功有多少是被獵頭說服的？尊重、傾聽、平等對話比oversale好得多。
最后，真正做成大單的，多數(shù)是掌握某些特殊資源的獵頭，獵頭是資源整合者。
A 掌握上下游資源。比如做地鐵設(shè)備高管職位的有交通局的資源，電信設(shè)備職位的有信產(chǎn)部的資源。
B 有行業(yè)內(nèi)高層人脈
C 客戶內(nèi)部的長期合作及信任關(guān)系
D 獵頭本身的口碑及某項(xiàng)特殊出色能力
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