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首先是關于獵頭這個行業(yè)的。

我相信這個行業(yè)是一個非常有價值的行業(yè)。因為我們每天研究的是各個公司的組織架構，薪資結構，人員的職業(yè)生涯規(guī)劃，同時去全局看到一個行業(yè)內的所有的競爭對手公司的情況，產業(yè)鏈上下游情況，隨時關注同行業(yè)內的各家公司經(jīng)營狀況以及用人需求，用人標準和企業(yè)文化。所以，我們會非常清楚，什么樣的候選人適合去什么樣的公司，以及客戶公司能夠給候選人帶來的真正有價值的東西在哪里。一個好的獵頭顧問，是不短視的，是在非常清楚市場行情的基礎上，加上candidate的自身的求職意愿給予一定的機會推薦的。當然，因為獵頭這個行業(yè)本身入行的門檻不高，畢業(yè)的只要敢于溝通說話的，或者是有個認真的工作態(tài)度的，好的壞的公司，基本上都能入門。但是這工作性質又有些sales的性質，所以整個行業(yè)的人員的流動性也很大，能夠沉淀下來的，學歷背景溝通能力好的已經(jīng)是不多了(當然近些年新生力量的學歷越來越好了，我們公司基本上都是非常牛的學校出來的學生，還有幾個國外的研究生)。綜上的原因造成了行業(yè)內真正做的很資深的顧問并不是特別多，一旦做到業(yè)務熟練了，很多人就自己獨立創(chuàng)業(yè)開公司了，然后又招聘了一些fresh去做search，或者轉企業(yè)做內部inhouse HR了。這也就是，獵頭這個市場現(xiàn)在看起來服務水平良莠不齊的主要因素。

以我這些年的經(jīng)驗來看，這行初級入門階段對人的要求并不高，你只需要有個認真的工作態(tài)度，顧問教給你做什么你就做什么就可以了，但是真正意義上要成為一個優(yōu)秀的顧問，對人的綜合素質要求就非常高。因為當有一天你要去給一些相對來說比較高端的人做一些職位匹配的時候，你的溝通能力，職業(yè)規(guī)劃的感覺，對整個行業(yè)的理解，你的整體形象，親和力，學習能力，智商以及情商，找不到人時候解決問題的創(chuàng)造性思維，對客戶需求的細化理解，對mapping市場的方向的定位，全部都需要齊聚。我去年的平均收費是七萬五，項目集中大概是在年薪30萬-50萬之間，有兩個年薪過百萬的項目成功了，個人認為運氣的成分大，給客戶做了幾個月薪七八千但是還是很難找的項目，差不多做下來的項目候選人多為一些公司的中間層部分。部門經(jīng)理，項目經(jīng)理，投資經(jīng)理等等,年齡多集中在30-38歲之間。連續(xù)兩年個人業(yè)績超過百萬，2012第一Q業(yè)績已經(jīng)過50萬，在今年打算沖向200萬的途中，又一次的倒在了經(jīng)濟危機的血泊中。

這行業(yè)里面其實真正的好的獵頭公司并不多。也可能是有，但是樓主見過的好公司真的不多。多數(shù)公司都是支個攤子找?guī)讉�人進來，扯幾根電話線就開工。小老板的最終目的就是赤裸裸的找?guī)讉�能說話的員工，剝削他們的勞動成果。真正有沉淀的公司少之又少。獵頭的生存環(huán)境并不是很樂觀，企業(yè)沒有對員工的關懷，沒有對員工的培訓和潛能的開發(fā)，有的只是，在你激情澎湃的時候，天天逼著你做業(yè)績，當你懷孕生孩子以及由于各種原因沒有激情萬千時候的無情的辭退。這是一個絕對結果導向的工作環(huán)境。我們都知道，好的企業(yè)是培養(yǎng)人的企業(yè)。比如樓主所專注的地產行業(yè)，像萬科，華潤等這樣的企業(yè)的候選人，真正優(yōu)秀的在市場上流動的有，但是絕對不多。但是像萬達這樣的公司，人員流動率奇大。原因很簡單，萬科華潤這樣的企業(yè)人力資源管理體質到位，培養(yǎng)人；而后起之秀因為沒有對人才的培養(yǎng)，所以瘋狂的挖墻角。這樣的客戶公司，我是基本上不碰的，這樣急功近利的公司，你如果想跟他配合的好，就必須也得用急功近利的方式去做事，否則，你跟他們的文化是格格不入的，成功率也會極低。