- 作者:未知 更新時(shí)間:2022/3/12 10:09:00 來(lái)源:hzenlai
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1. 反復(fù)推敲客戶需求的能力
客戶的需求并不只是簡(jiǎn)單看著JD的描述，因?yàn)橐粋�(gè)企業(yè)除了硬性要求之外，還有個(gè)人價(jià)值觀，情懷等軟性要求，JD不一定能反應(yīng)出來(lái)，因此獵頭要提煉出來(lái)，并幫助客戶去豐富TA的JD。這種抽取的能力要靠經(jīng)驗(yàn)的積累和自身不斷的學(xué)習(xí)來(lái)獲得，是做獵頭至關(guān)重要的能力之一；因?yàn)閹椭蛻敉瓿蒍D，不但是幫助客戶創(chuàng)造了價(jià)值，而且還加深了獵頭對(duì)客戶賣點(diǎn)的理解，理解得越通透，獵頭顧問(wèn)向候選人“賣”職位的時(shí)候，會(huì)更加精準(zhǔn)。
2. 候選人的尋訪渠道整理能力
找到候選人，其實(shí)是十分困難的。事實(shí)上，TA就在那里，只不過(guò)你不知道TA的具體位置�；ヂ�(lián)網(wǎng)雖然在一定程度上簡(jiǎn)化了尋找候選人的難度，但事實(shí)上，毫無(wú)邊際的互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)令你找候選人變得跟大海撈針一樣困難。
但再難的事情也是有規(guī)律的，首先，你要拿到候選人的尋訪渠道清單，里面有最新的互聯(lián)網(wǎng)渠道網(wǎng)址以及獵頭顧問(wèn)的體驗(yàn)反饋，當(dāng)然最重要的是每個(gè)網(wǎng)站的候選人的優(yōu)勢(shì)群體是哪些。例如智聯(lián)招聘主打綜合類（中低端）；獵聘網(wǎng)主打市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)類（中高端）；拉勾網(wǎng)主打技術(shù)類；八斗才主打免費(fèi)類。不同的網(wǎng)站由于基因不同，其聚攏的候選人群體以及質(zhì)量也有所區(qū)別。當(dāng)然，還有每個(gè)獵頭公司內(nèi)部的候選人數(shù)據(jù)庫(kù)，也很重要。
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