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1、企業(yè)需求：企業(yè)本質(zhì)是盈利，盈利的核心是現(xiàn)金流的增值環(huán)節(jié)。企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)，其它的都是載體，而銷售是現(xiàn)金流增值的實(shí)現(xiàn)環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)能力好的銷售員只需要做個(gè)簡(jiǎn)單的貿(mào)易、轉(zhuǎn)手就能賺到錢。但是專業(yè)的銷售絕不是簡(jiǎn)單的賣東西，必須懂得對(duì)整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)的判斷，對(duì)整個(gè)體系、流程的把控，了解產(chǎn)品客戶需求、成本、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)包裝、品牌運(yùn)作、所謂打通了天地線。市場(chǎng)通常只是涉及其中的品牌運(yùn)作這一個(gè)的環(huán)節(jié)，而對(duì)其它的環(huán)節(jié)所知不多。

2、驅(qū)動(dòng)力：成為老板一種情況可能是銷售無(wú)奈的選擇。銷售人員工作狀態(tài)不穩(wěn)定，基本是是單槍匹馬干，隨著自身年齡增長(zhǎng)，市場(chǎng)環(huán)境變遷，職場(chǎng)中出現(xiàn)一些不可避免的劣勢(shì)。很難有人可以做一輩子的銷售，遲早需要面對(duì)個(gè)人的轉(zhuǎn)型。所以，更多的創(chuàng)業(yè)者來(lái)自銷售是因?yàn)樗麄兏�能夠破釜沉舟。另一種情況可能是成功的銷售比別人更快實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，可以輕松自由的追求突破和創(chuàng)新，通過(guò)當(dāng)老板體驗(yàn)更強(qiáng)烈的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

3、能力：1）銷售出身于戰(zhàn)場(chǎng)一線，更了解戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境規(guī)則，了解所在行業(yè)深層次的問(wèn)題 2）成功的銷售具備冒險(xiǎn)精神、實(shí)干精神，敢拼敢闖、不安于現(xiàn)狀，實(shí)施中又能考慮可操作性，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力；而市場(chǎng)出身的人相對(duì)安逸，喜歡坐而論道，喜歡研究營(yíng)銷理論。3）銷售具備豐富的人脈、有一定資金積累，具備相對(duì)多的資源基礎(chǔ)。