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   對于其他行業(yè)的BD崗位，可能經過一些簡單的語述培訓，和專業(yè)知識的記憶，就可以較順利的開展工作了。但獵頭BD卻有一定的特殊所在工作.職位雖然叫BD，但其實在與客戶的溝通中，更多需要的不是銷售的技巧，而是對獵頭顧問的專業(yè)知識的經驗積累。但還是會有很多剛剛入行的員工，一上來便進行獵頭BD工作，所以簡單介紹一下BD時經常會遇到的問題，在這里與大家分享。

1、關于客戶的合作誠意

①態(tài)度很模糊的客戶：“哦!好的，你發(fā)份資料過來吧，我看了再跟你聯(lián)系”這種情況下一般都是得不到回復的，也許根本沒看你的EMAIL或者看了根本不給你回復

②態(tài)度過于爽快的客戶：“好的呀，我們正在準備用獵頭呢。你把你們公司介紹和合同發(fā)過來吧�！薄皞蚪�?沒問題!”二次跟蹤的時候會出現(xiàn)一百八十度的大轉彎：“獵頭?我們不用，我很忙就這樣吧!以后再說!”

③直接約見面談的客戶：“哦?你們是獵頭啊。你來我們公司面談吧，今天或者明天!”由于路程比較遠出發(fā)前我們再次跟他確認此次面談約定：“沒有啊，我沒有和你通過話啊，我昨天一天都在外面沒回公司啊，我們公司沒有考慮用獵頭啊!”暈死，幸虧沒直接去。針對此種態(tài)度難以把握的客戶，先不要和他們談其他的，直接談論合作協(xié)議。

2、關于客戶的進一步溝通問題

“這樣吧，我們的職位都發(fā)布在網站上了，你可以去看，合作的事情我們再談吧!”針對此類溝通不暢的客戶，可以告訴他們說職位已經提交給顧問團隊了，在我們自己的人才庫里是有一定的此類人才儲備的，并且我們手里有篩選出來的人選，然后要求簽訂合同，了解職位更多職責信息，最終確定合作。