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   獵頭公司致力于各行各業(yè)高端人才的招聘服務(wù)，所以作為獵頭必須熟悉各大行業(yè)。當(dāng)我們需要短期內(nèi)摸清某一行業(yè)時(shí)，都是基于當(dāng)前工作的實(shí)際需求來(lái)進(jìn)行的。下文主要是從一個(gè)獵頭的角度來(lái)說(shuō)明如何做到一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)。杭州獵頭公司

  獵頭公司的工作流程一般如下：客戶提出招聘需求--獵頭進(jìn)行職位需求分析--人才尋訪--評(píng)估潛在人選--推薦人選面試--安排推薦入職--后續(xù)保證。

  通常，從獵頭接到一個(gè)新的職位委托，到推薦第一批匹配人選給客戶，所需時(shí)間為 7 - 10 天，這就要求獵頭顧問(wèn)，在一周之內(nèi)摸清一個(gè)或兩個(gè)行業(yè)，挖掘客戶需要的人才并對(duì)其進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。下面是恩萊獵頭整理出來(lái)的整體思路和操作：

  1. 圈定對(duì)應(yīng)行業(yè)，或拓展至相關(guān)行業(yè)。

  1）客戶提供行業(yè)基本信息，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

  2）咨詢相關(guān)行業(yè)內(nèi)朋友；

  3）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)雜志、產(chǎn)業(yè)報(bào)告等，了解行業(yè)上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等。

  2. 確定行業(yè)內(nèi) TOP5 或 TOP10 企業(yè)名單，并關(guān)注名單排序的標(biāo)準(zhǔn)，及近幾年排名變化。

  1）咨詢行業(yè)內(nèi)朋友；

  2）參考每年的 Fortune Top 500；可適當(dāng)拓展了解近 3 - 5 年排名變化情況；

  3）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)、上市公司信息披露等渠道查詢企業(yè)排名（如銷售額、增長(zhǎng)率、零售終端數(shù)等），同時(shí)關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整、市場(chǎng)布局、新產(chǎn)品發(fā)布、收并購(gòu)信息等；

  4）查閱 PE/VC、證券等金融機(jī)構(gòu)的行業(yè)/企業(yè)分析、案例分析、產(chǎn)品分析、行業(yè)預(yù)測(cè)等報(bào)告。

  3. 鎖定所列企業(yè)組織架構(gòu)中的對(duì)應(yīng)崗位的目標(biāo)人選，通過(guò)各種渠道接觸到目標(biāo)人選。

  1）聯(lián)系/咨詢行業(yè)/企業(yè)內(nèi)的朋友，或朋友的朋友（人脈資源）；

  2）搜索獵頭公司自身數(shù)據(jù)庫(kù)人才資源；

  3）第三方人才庫(kù)資源(如 linkedin、微博等)；

  4）Cold Call (陌生電話)。

  當(dāng)聯(lián)系到的每一個(gè)人，都詳細(xì)溝通，最大限度地通過(guò)這些人挖掘其所屬企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體崗位/員工/業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/服務(wù)等的數(shù)據(jù)和信息；及時(shí)轉(zhuǎn)化吸收所得信息，并用于此后所聯(lián)系到的人，同時(shí)相互印證這些信息的準(zhǔn)確度、可靠性。

  當(dāng)啟動(dòng)項(xiàng)目后，按照上述的方法。我們按照客戶的要求，根據(jù)職位的任職資格，進(jìn)行如下操作：圈定行業(yè)；確定行業(yè)內(nèi)企業(yè)名單；根據(jù)企業(yè)名單摸排對(duì)應(yīng)崗位的目標(biāo)人選，并最大限度獲取企業(yè)/行業(yè)信息，豐富前兩步的內(nèi)容。

  如果以摸清行業(yè)為目標(biāo)，通過(guò)信息收集、整理、分析，加上把信息細(xì)化及人脈資源利用，就可以在不到一周的時(shí)間內(nèi)摸清了一個(gè)行業(yè)，甚至相關(guān)行業(yè)的情況，并基于此完成客戶的委托。