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　　因?yàn)楣�司老板今年想大力拓展美國市�?chǎng)。于是，花大力氣通過國際獵頭重金將其引進(jìn)、并委以重任。

　　Simon來公司一月后，就顯得有些水土不服：逢人便絮絮叨叨抱怨老板的管理理念與管理方式，看起來就像個(gè)怨婦。

　　老板愛才，也很大度，對(duì)Simon與日增多的怨言并沒有絲毫責(zé)怪之意。反而，老板開始擔(dān)憂Simon的適應(yīng)性。于是，吩咐我去找Simon談?wù)�，看他到底在工作上遇到了哪些困難，順便做好他的思想工作。

　　晚上，我請(qǐng)Simon在酒吧喝酒。杯來盞往，Simon也就打開了話匣：

　　Rock，你說，咱們公司老板是不是有點(diǎn)太家長(zhǎng)了，什么事情都管，那等于什么事情都管——管不——了。管理者，要抓住重點(diǎn)，分清主次，你說是不是？

　　最近招的人也太多了吧，國際市場(chǎng)上，你說招那么多做銷售支持的，都是高薪，都做高管，但是整個(gè)國際市場(chǎng)的組織架構(gòu)、部門分工、戰(zhàn)略規(guī)劃遲遲沒有明確，這后面的事情，要怎么做�。�

　　老板有些決定看起來太奇怪了，簡(jiǎn)直是不可思議啊。居然提出要給海外的sales（銷售代表）名片上印上每個(gè)人自己的頭像，這也太不符合全球各地的民俗了吧。

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　　看來，Simon的抱怨還真不少啊，我必須得好好地給Simon上一堂如何與中國民營企業(yè)老板相處的課程。

　　經(jīng)理人與老板相處第1條：尊重你的老板

　　老板把企業(yè)做到今天都是非常的不容易，他有著我們這些經(jīng)理人無法企及的胸懷、氣度、格局與事業(yè)愿景。

　　Simon，你知道今天是誰讓我請(qǐng)你喝酒的嗎？是老板。老板知道你不熟悉中國文化，擔(dān)心你不能快速融入公司，特意叮囑我多找你聊聊天、了解你的思想的動(dòng)態(tài)、幫助你解決工作上的難題。

　　Simon，你知道老板現(xiàn)在有多少身價(jià)嗎？至少10個(gè)億的身價(jià)！假設(shè)你有10個(gè)億，你會(huì)做什么？你還會(huì)這么辛辛苦苦地操持一家公司嗎？他這么辛苦是為了什么呢？像我，別說10個(gè)億，只要有了1000萬，我就金盆洗手，歸隱田園，游山玩水去了，更不會(huì)像他這樣兢兢業(yè)業(yè)、辛辛苦苦的繼續(xù)干事業(yè)了。

　　所以，老板的眼光、胸懷、格局都比我們大得多；所以他才是老板，我們是打工的；所以我們更應(yīng)該敬重這樣的老板，而不是抱怨、批評(píng)、甚至指責(zé)他。

　　經(jīng)理人與老板相處第2條：理解你的老板

　　Simon，你知道公司為何要引進(jìn)那么多優(yōu)秀的高層干部嗎？老板為何又要管的那么細(xì)嗎？原因在于他想徹底地用外來優(yōu)秀的人才逐步改變公司的現(xiàn)狀。如果只招你一個(gè)人過來開拓美國市場(chǎng)，而對(duì)應(yīng)的銷售支持與銷售管理人才跟不上，那你覺得你能做多大、待多長(zhǎng)？企業(yè)做到現(xiàn)在，再做大、做強(qiáng)，需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀，而不是一個(gè)人的優(yōu)秀。理解了老板的用心，我們就會(huì)更加尊重老板。

　　經(jīng)理人與老板相處的第3條：像老板一樣的思考

　　Simon，你知道中國的企業(yè)做外貿(mào)，大部分是通過什么樣的渠道呢？各種各樣的展會(huì)，特別是中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱廣交會(huì)）。通過展會(huì)，我們接觸各類潛在和已合作的客戶、搜集客戶的需求、推廣我們的產(chǎn)品與服務(wù)、報(bào)價(jià)與簽單等。

　　但是，每次展會(huì)，客流量非常之大，很多客戶與我們僅有一面之緣。如何快速搜集客戶信息、如何給客戶留下深刻的印象便成了交易成功的關(guān)鍵因素。

　　數(shù)年前，一位臺(tái)灣商人在美國舉辦的商品交易會(huì)上，給全公司員工名片上都印上了頭像。很快，讓公司、銷售代表、及產(chǎn)品在客戶腦海里留下了深刻印象，并且最終他們順利地打開了美國市場(chǎng)，生意也是做得風(fēng)生水起。

　　給名片印上頭像，不是為了去破壞美國人們的風(fēng)俗，也不是為了印頭像而印頭像，而是為了迅速地讓客戶記住公司與公司的產(chǎn)品、記住銷售人員，拉近客戶與我們的距離，也方便客戶的后期問詢、來訪。

　　Simon，我再給你講一個(gè)案例吧。

　　每年的廣交會(huì)上，公司都會(huì)投入大量的資源進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。為了維護(hù)公司形象，給客戶良好的印象。老板甚至在公司的經(jīng)營決策會(huì)上與大家討論要不要穿工衣的事情。

　　這看起來有些哭笑不得，讓人認(rèn)為老板完全不懂管理，不懂主次。

　　事實(shí)上，剛開始，大家也覺得穿不穿工衣無所謂，只要著裝正規(guī)、光鮮得體就可以了。但是，后來的一次展會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人穿的衣服顏色搭配并不符合大眾的審美觀與正式的商務(wù)著裝要求。因?yàn)�，很多人�?duì)著裝的理解不一樣，展會(huì)對(duì)于公司來說是非常重要，但也有部分員工認(rèn)為這種場(chǎng)合并不需要自己精心打扮。

　　所以，最后我們還是決定統(tǒng)一著工裝：穿上西服，打上領(lǐng)帶，化上淡妝。

　　Simon，還有一個(gè)事情：我們?yōu)榱丝焖俚乃鸭�展�?huì)上客戶信息，剛開始是偷偷的給來會(huì)的客戶拍照。后來覺得有些侵犯?jìng)�(gè)人肖像權(quán)，于是，要求業(yè)務(wù)員再次向客戶推薦公司及產(chǎn)品服務(wù)時(shí)必須告訴客戶：公司對(duì)銷售人員推薦展會(huì)產(chǎn)品有嚴(yán)格的作業(yè)程序和標(biāo)準(zhǔn)，并且，必須公司配備了專門的攝像人員來錄制每個(gè)銷售人員的推薦過程，并用于展會(huì)后的考核與評(píng)比。所以，大部分客戶都被公司這種嚴(yán)格的細(xì)節(jié)管理所打動(dòng)，并且樂于配合銷售人員完成這樣的過程，最后又進(jìn)一步促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。

　　Simon，老板考慮的并不是一張名片的設(shè)計(jì)，而是如何快速搜集客戶信息、快速建立客情關(guān)系、如何最終促成銷售的目的。

　　所以，經(jīng)理人與老板相處的第三條：像老板一樣的思考。